如何策划创作出有销售力的企业宣传册?

日期:2019-07-03 点击:
你知道要怎样去策划一本企业宣传册吗? 方寸设计给你答案。
文章结构:1、企业宣传册策划框架是整本企业宣传册的骨架
                  2、如何正确的来策划一本企业宣传册
                  3、列出一本已策划过的企业宣传册框架
企业宣传画册设计效果图
        设计一本企业宣传册和写一篇文章是一样的,写文章需要先列好题纲,再根据提纲去完成相应的内容,要完成一本企业宣传册也是一样的,也是需要先把整本企业宣传册的提纲列出来,再根据提纲去收集和准备相应素材,这就是我们通常所说的策划在前设计在后的道理,古人云“凡事预则立、不预则废”说的也是这个道理,任何事情没有计划就开始做是很难达到预期的效果。
 
        企业宣传册在策划时只要抓住核心的宣传要素就可以了,什么是核心的宣传要素?一个企业的宣传无非是把企业好的一面展示给用户,我们从来没有看到过哪家企业把不足的一面展现给用户的,就算自己知道哪里有不足之处不提就是了,想方设法展示企业好的一面。
 
那么我们应从哪几个方面来策划企业宣传册的框架呢,方寸设计通常的做法是先给客户一份调查问卷,该问卷的核心问题大概有以下几点:
1、提供一份完整的公司简介;
2、请客户用一句短语说出自己公司的性质和属性,包含服务的优势及特点;
3、公司的使命和经营理念是什么?
4、公司的盈利模式是什么?
5、公司有哪几方面的实力和优势,和竞争对手的差异化?
6、分门别类的列出自己的产品,并请注明哪几款是主打产品,还要把主打产品的优点也写出来,具有差异化的。
7、列出10个重要的合作伙伴和经典案例
8、主要的用户是哪类人群,关注点是什么?
企业宣传画册设计效果图2
以上问题所对应的都是有一定的目的的,不是随便问的,我们现在来一一解答,解答完这些问题基本上企业宣传册的基本思路和框架就清晰了。
一、提供完整的公司简介,是可宏观的初步了解公司,只有从大面去了解公司才能在后面的细部去深究,才能分析哪些是重要的哪些是次要的。
 
二、用一句短语概述公司的特点,目的是用企业宣传册封面上的一句宣传定语打基础,因为宣传定语是言简意赅的,为什么要在企业宣传册上有句宣传定语呢?严格意义上来说还不能说是宣传定语,只能说是一句高度提炼和概括公司的话语,从这句话所传达的意思是:不用翻开企业宣传册就能了解企业宣传册所要传达的信息和观点,内文就是怎么佐证这句话。
 
一、公司的使命和理念,这个在很多人看来好像有点假大空之嫌,其实不然,一家没有使命感的公司在外界看来很容易被认为是唯利是图的公司,是没有职业道德的公司,而有使命感的公司就算是在公司经营非常困难的时候都能够坚守,因为他有愿景有理想,有一种使命驱使着往前走,很多时间成功就是在终点一米处。
 
二、公司的盈利模式是,解决公司的客户群体是哪类人,就一般企业而言产品的销售模式无非零售、代理,销售的模式不同其对象肯定不同,所关心的问题也不完全相同,零售客户更关心的是产品功能和性价比还有售后,代理商所关心的是产品的品牌影响力,代理该产品卖不卖得动,利润怎么样,有没有宣传有没有返点等等和利润有关的问题,这些才是他们关心的核心问题,那么很显然不同的人群在企业宣传册上所反应的信息肯定就要有所区别。
 
三、了解公司的实力和优势,就要针对性的在这方面展开设计和准备图片和素材,做到心中有数。
 
四、分门别类列出所有产品及标出主打产品,让客人按照列出来的产品目录去准备相应的产品样和资料,我们在摄影时可以着重在主打产品上多拍几组特写和创意的照片,为后面的设计排版做好充足的准备。
 
五、罗列出合作伙伴,这个其实是解决公信力的问题,有知名的客户背书胜过自己千言万语。
 
六、主要用户人群是哪些,这个和盈利模式的目的有部分是相同的,目的还是尽可能的多挖掘一些用户的关注点,从而充份的打消用户的担心和顾虑,使客户对我们的产品更加认可。
企业宣传画册设计效果图3
    企业宣传册的框架策划要围绕这些来布局,下面列举方寸设计公司的一份给客户策划的企业宣传册框架:
 
精美的画册基本是以图文结合的形式体现的,不仅具有强烈的艺术感染力,而且能够树立一个公司的良好形象。精美画册的形成,离不开前期内容的准备。
 
   一本画册的基本信息,从文字安排上一般包括企业简介、发展前景、企业文化、业务介绍、产品介绍等内容;从图片的构成上看则包括关于公司产品、员工风采、公司环境等信息元素。文字需要很简练的文字表现,是从简而精的转变。
 
   有了以上的画册内容,就需要考虑以下几个问题:
 
   一、确定画册的用途。给画册做一个准确的定位,个人作品、成长日志或者企业画册等等。
 
   二、收集画册的资料。更是文字资料、做什么用,就收集什么样的资料,资料一定要完整丰富、而且收集的资料一定要多于画册上实际运用的资料 ;,是别人做的画册的资料。
 
   三、画册的制作材料。画册用什么样的纸张、以及工艺、装订、这是对成品效果的估计,不管以后内容是什么,首先你可以知道做完后可以做成什么样子,选择你喜欢的样本做为摸版。
 
   四、根据内容确定画册的页数。因为画册的装订和工艺决定了它的页数必须是要符合规格的,所有画册必须是4页的倍数,否则无法装订。
 
   五、根据其价格和样式找合适的设计公司。确定画册的样式和页数,就要咨询价格,看看是不是在自己预计的成本以内,不然做完了发现成本太高,就浪费时间和精力了,然后根据成本的价格更终确定画册的样式和页数。
 
   六、确认完毕。就可以根据全面的样式、工艺可以印刷。
企业宣传画册设计效果图4
   企业宣传册设计需要注意哪些问题?
 
   1. 宣传册设计的介绍仔细详实
 
   而宣传册则与招贴广告不同,它可以保证有长时间的广告诉求效果,使消费者对广告有仔细品味的余地。提示性的招贴广告,是以流动的消费者为主要诉求对象。因此追求的是瞬间的视觉感染作用,强调其注目率和强烈的视觉冲击力。因此宣传册应仔细详尽地介绍说明产品的性能特点和使用方法。同时可以提供各种类型、不同角度的产品照片以及工作原理图纸、科学试验的数据、图表等,以便于用户合理的选择、正确的操作使用和维修保养。
 
   2. 宣传册设计的散发流传广泛
 
   宣传册设计开本较小因此便于邮寄和携带。同时有些样本也可以作为技术资料长期保存。宣传册,可以大量印发、邮寄到代销商或随商品发到用户手中。或通过产品展销会、交易会分发给到会观众,这样使广告产品或劳务信息广为流传。
 
   3.宣传册设计准确真实
 
   在广告作品中塑造出真实感人栩栩如生的产品艺术形象来吸引消费者,接受广告宣传的主题,以达到准确介绍商品,促进销售的目的。宣传册与招贴广告同属视觉形象化的设计。都是通过形象的表现技巧,与此同时宣传册还可以附带广告产品实样,如纺织面料、特种纸张、装饰材料、洗涤用品等,更具有直观的宣传效果。
 
   4. 宣传册设计的印刷精美别致
 
   通过语言生动、表述清楚的广告文案使宣传册以图文并茂的视觉优势,有效地传递广告信息,说服消费者,使其对产品和劳务留下了深刻的印象。
 
   制作企业宣传画册、企业宣传片制作及拍摄,先知品牌!
企业宣传画册设计效果图5
       企业宣传片的摄制,单从拍摄技术和后期制作层面上看,一般的影视制作公司都是没有问题的,但关键在于对客户及其所在行业的深入了解与钻研,在策划上深入挖掘。绝不是一个摄影师扛着摄像机完成拍摄,然后配音和剪辑那样简单。
 
我们始终认为,只有站在行业发展的高度,站在客户利益点诉求的角度,深入了解企业的优势和核心价值,才能策划创作出有市场杀伤力的企业宣传片。那么策划企业宣传片要注意哪些问题呢?我们总结出以下几点:
 
       第一,从大格局上为企业宣传片定好基调。一条企业宣传片无论内容如何,必须通篇有一个整体的“基调”。基调可以用一些形容词比如“科技领先”、“人性化管理”、“国际化视野”、“民族精神”等概括。基调决定了宣传片内容版块分布的轻重比例,决定了拍摄的视角,素材的组织方式,以及配音、画面节奏感等细节的处理方式。一条有销售力的宣传片无论多长,客户看完后都会有一个大的印象和整体感觉,这种印象和感觉就是我们力求传递给客户的,也就是我们所说的“魂”。如果一条宣传片的基调不明确,就会显得杂乱,头绪繁多,给客户留下的印象不深刻。
 
       第二,文案(解说词)是企业宣传片的灵魂,由于受预算的限制和相对理性的传播方式,使得企业宣传片在艺术创作上的空间相对有限,无法像大众消费品如汽车或地产广告那样,花费巨资创造强烈的视觉感官体验,因此文案发挥着十分重要的作用。文案一方面反映着策略,另一方面又连接着影像,处于核心的位置。而要策划出好的文案,没有对该行业的把握和对企业的深入了解是很难做到的。
 
       第三,在影像摄制上要将工业化生产与人性化管理和服务有机地融合起来。如果单纯的用写实手法去表现场景,就会显得苍白和淡漠,缺乏企业对生命和对人本身的关怀,缺乏社会责任感和企业更高的价值追求。要把握这一点,就要求我们在策划和拍摄时关注人,以人为本,把人作为企业的核心资产,生命作为企业的主体,要拍摄出人在工作中扮演的主导角色,人的愉悦,人对工作的激情,工作的快乐。把企业映射成一个大家庭,让客户从中受到感染,建立信任与托付。
第四,走出传统的企业宣传片创作与拍摄的思路和套路。当前很多企业宣传片形成了固定套路,大量平庸、快餐式的素材被不断重复应用。洋西装加土马褂的表现方式屡见不鲜。我们应该能够不断地从企业自身挖掘素材,减少其他素材的使用,来提升宣传片的故事性,改变千篇一律呆板的表现方式。用发现的眼光去捕捉一些细微的真实,赋予人文的关怀,使影片具有很高的可信度和感染力。
企业宣传画册设计效果图6
那么,如何打造有销售力的品牌文化呢?主要从如下几个方面阐述,欢迎大家讨论。 首先,我们要了解品牌文化的特征。
品牌的文化蕴涵越丰富,与人们的思想、情感越密切,它就越具有魅力,那么,品牌文化有哪些特征呢?笔者认为主要有如下三个显著特征: 
(1)品牌文化是由消费需求决定的。
        品牌文化虽由企业组织实施,但由消费者需求决定,不是生产主导而是消费主导,换句话来说,就是消费者认同你的文化,并产生购买行动;同时,品牌文化随着消费者的需求的变化而不断地变化,因而品牌文化也要与时俱进,不断创新。比如,青岛海尔的管理文化中执行的“两个大脚印”文化,就是让在工作中犯错误的员工,踩在“两个大脚印”上,当着同事的面前检讨,以致达到少犯错误,提高生产质量,同时教育员工的目的;但随着海尔集团走向国际化,在美国的工厂里,“两个大脚印”文化就遇到了麻烦,当着同事的面前检讨自己,美国人认为他的自尊受到伤害,违反了人权,使“两个大脚印”的做法无法执行,如何处理呢?海尔集团调整了它的做法,让在工作中表现突出的员工,站在“两个大脚印”上介绍自己成功的经验,激励同事把工作做的最好,并且提高了生产效率,通过改变后,得到许多美国员工的欢迎,从而使海尔集团文化更好地执行下去。因此,随着不同文化人群的需求的变化,品牌文化也要不断地调整与创新,这样,品牌文化才有更大的生命力。 
(2)品牌文化可以实现多方面的认同。
        企业文化由企业内部单个认同,一般是通过“价值观——凝聚力——生产力”的单一模式;品牌文化则是着眼于建造过程中的多方面关系的协调,从而达到社会各个消费领域、消费层次的多方面认同,通过多方面的“文化共鸣——认同品牌——认购产品”的多边模式,即通过“文化力”拉动“销售力”,促进“产品力”,实现企业持续性发展。比如,深圳有一家汽车经销商就是通过文化,实现了它的差异化经营。在汽车市场竞争十分激烈的情况下,经营的产品和服务很容易“同质化”,造成企业与企业之间的差异性变得越来越模糊,不利于企业持续性发展,于是该企业通过打造品牌文化为突破口,建立“家”文化,不断地从企业经营活动中演绎“家”文化,把企业、员工、车主、社会等多边关系,以“家”为主诉求,得到了员工、社会与车主们多方面的认同,并产生了共鸣,从而拉动了汽车的销售,使企业迅猛发展。可惜的是该企业的“家”文化,没有注入更多“家”的内涵,还很空洞,如果把这个“家”打造成“温馨、幸福、开心、美满”的家的话,那么,“家”文化的影响力更大! 
(3)品牌文化是有价值的。
       如果把企业文化比作是树的根的话,那么品牌文化就是果。企业文化追求的是内部效应,而品牌文化追求的更多是外部效应,它是品牌价值的集中体现,也是品牌的无形资产,而品牌价值的累积是通过品牌文化来实现的,同时,品牌价值也是很脆弱的,一旦得不到消费者的认同,很容易产生羊群效应,造成品牌资产的严重流失。

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